太阳成集团官网|一本大道中文无吗|科达制造获41家机构调研：东南亚及中东地区是全

　　太阳集团游戏城旧版◈ღღღ！太阳集团app新版下载◈ღღღ，太阳成集团tyc234cc◈ღღღ，澳门商业太阳◈ღღღ，科达制造600499）11月1日发布投资者关系活动记录表◈ღღღ，公司于2024年10月31日接受41家机构调研太阳成集团官网◈ღღღ，机构类型为其他◈ღღღ、基金公司◈ღღღ、海外机构◈ღღღ、证券公司◈ღღღ、阳光私募机构◈ღღღ。 投资者关系活动主要内容介绍◈ღღღ： 一◈ღღღ、公司主要情况介绍从营收端来看◈ღღღ，公司2024年前三季度实现营业收入85.64亿元◈ღღღ，同比增长21.85%◈ღღღ，海外业务收入占比超60%◈ღღღ；第三季度实现营收30.70亿元◈ღღღ，环比二季度增长4.69%◈ღღღ，主营业务均按照既定战略及规划稳步推进◈ღღღ；从利润端来看◈ღღღ，公司2024年前三季度实现归母净利润7.03亿元◈ღღღ，其中因参股公司蓝科锂业实现的业绩较上年同期大幅减少超80%及海外汇率波动造成的汇兑损失等影响◈ღღღ，同比降低65.19%◈ღღღ；第三季度实现归母净利润2.48亿元◈ღღღ，环比二季度改善◈ღღღ，实现73.74%的增长一本大道中文无吗◈ღღღ。 从具体业务来看◈ღღღ，建材机械板块◈ღღღ，受益于全球化布局◈ღღღ、本土化服务及品牌生产线的持续完善◈ღღღ，公司陶瓷机械业务第三季度接单和收入金额均维持在较好水平◈ღღღ，利润水平亦相比上季度实现提升◈ღღღ。其中◈ღღღ，配件耗材业务◈ღღღ、新型压机等通用化业务第三季度营收规模亦较去年同期实现较高增长◈ღღღ。就收入结构来看◈ღღღ，建材机械业务第三季度海外收入占比超55%◈ღღღ。 海外建材板块◈ღღღ，随着喀麦隆陶瓷项目两条瓷砖生产线的相继投产及加纳◈ღღღ、肯尼亚洁具项目的良品率和产能率利用率逐步提升◈ღღღ，第三季度海外建材产销量实现稳定增长◈ღღღ，营收环比攀升◈ღღღ。同时◈ღღღ，从6月底开始◈ღღღ，公司在非洲不同国家的瓷砖产品销售价格相继有所提升◈ღღღ，因此第三季度海外建材业务毛利率环比增加◈ღღღ，但是受部分非洲货币贬值影响导致公司当期汇兑损失大幅增加（含因外部贷款带来的未实现的汇兑损失）◈ღღღ，海外建材业务整体盈利空间有所压缩◈ღღღ。此外◈ღღღ，坦桑尼亚玻璃项目已于9月中旬点火◈ღღღ，后续有望为今年第四季度业绩持续贡献增量◈ღღღ。 战投业务方面◈ღღღ，参股公司蓝科锂业第三季度碳酸锂产量约1.2万吨◈ღღღ，销量0.8万吨一本大道中文无吗◈ღღღ，产量创单季度新高◈ღღღ。受碳酸锂市场价格下行◈ღღღ、回溯调整确认前期成锂卤水采购金额等影响◈ღღღ，蓝科锂业前三季度实现营业收入22.19亿元◈ღღღ、净利润5.40亿元◈ღღღ，其中公司按间接持股比例43.58%确认归母净利润为2.35亿元◈ღღღ，在市场上碳酸锂价格低迷的环境下◈ღღღ，仍然保持了较好的盈利能力◈ღღღ。 二◈ღღღ、问答

　　答◈ღღღ：公司第三季度整体产生了较大的汇兑损失◈ღღღ，主要是海外建材板块受非洲部分国家货币贬值及欧元相对美元升值所致◈ღღღ。海外建材板块业务由国内的特福国际进行控股◈ღღღ，特福国际通过下面的持股平台Tilemaster下设各个建材项目公司◈ღღღ。目前◈ღღღ，海外建材的融资主要通过Tilemaster进行◈ღღღ，其本位币为美元◈ღღღ，该主体较多长期限欧元贷款随着本期欧元对美元升值◈ღღღ，产生较大汇兑损失◈ღღღ，但这部分属于未实现的汇兑损失◈ღღღ，在还款时◈ღღღ，才有可能会对现金流产生影响◈ღღღ。 而在经营端◈ღღღ，海外建材本土销售一般按照当地货币结算◈ღღღ，出口的部分按照美元结算◈ღღღ。合资公司除了保留一部分日常运营所需本地货币◈ღღღ，会及时将本地货币换成美元或欧元◈ღღღ，减少当地货币贬值带来的汇损影响◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：2024年上半年◈ღღღ，受益于公司持续深耕新兴市场一本大道中文无吗◈ღღღ、开拓高端市场◈ღღღ，公司陶瓷机械业务海外接单占比超60%◈ღღღ，其中在东南亚◈ღღღ、中东及南亚等地区实现较好接单◈ღღღ；同时亦在部分高端市场实现较好突破◈ღღღ，订单同比有所增加◈ღღღ。 单个国家可能会存在行业周期特性◈ღღღ，因此公司希望借助全球化的布局◈ღღღ，通过覆盖更多国家来平滑周期的波动◈ღღღ。截至2024年上半年◈ღღღ，公司陶瓷机械已销售至70多个国家及地区◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：东南亚及中东地区是全球主要陶瓷产区之一◈ღღღ，公司主要在上述地区开展陶瓷机械业务◈ღღღ，同时子公司安徽科达洁能也在印尼地区为客户提供清洁煤制气装备业务◈ღღღ。目前一本大道中文无吗◈ღღღ，公司已在上述地区成立印尼◈ღღღ、土耳其子公司等◈ღღღ，同时土耳其生产基地正在如火如荼的建设中◈ღღღ，未来公司将持续深化上述区域的本土化服务◈ღღღ，推进陶机设备◈ღღღ、配件耗材及清洁煤制气装置等业务的销售◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：公司在内部管理上已建立并划分各大销区去覆盖全球主要陶瓷产区◈ღღღ，同时公司也在持续加大海外销售和服务人员的规模◈ღღღ，并重点增加本地员工的数量◈ღღღ，从而进一步完善全球营销网络及本土化服务建设◈ღღღ，以提升全球陶机市场份额◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：近年来◈ღღღ，公司通过有效的内部组织变革◈ღღღ、加大研发与软硬件设施的投入◈ღღღ，如建设数字化工厂◈ღღღ、开展精益生产等◈ღღღ，同时整合欧式制式等方式◈ღღღ，公司陶机产品在整体的产品质量及性能等方面◈ღღღ，与意大利同行差距不大一本大道中文无吗◈ღღღ，其中部分产品如抛光机等具有优势◈ღღღ。同时在成本方面◈ღღღ，中国在产业配套◈ღღღ、原材料采购等方面具有很大优势◈ღღღ，因此公司陶机产品具有高性价比的优势◈ღღღ。 在以往◈ღღღ，海外高端客户通常选择意大利设备◈ღღღ。近两年◈ღღღ，全球经济疲软和不确定性增加◈ღღღ，海外高端客户在经营压力下越来越关注产品的性价比◈ღღღ。因此◈ღღღ，公司把握市场时机◈ღღღ，积极邀请海外客户参观公司工厂◈ღღღ，制造能力获得了客户的广泛认可◈ღღღ，亦获得了部分高端市场的订单◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：今年前三季度◈ღღღ，配件耗材部分产品虽处于前期推广的阶段◈ღღღ，但其整体的毛利率仍要比陶机设备略高◈ღღღ。针对墨水等贸易型耗材业务及铝型材挤压机等新型压机业务◈ღღღ，也均保持较好的毛利率水平◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：公司2023年收购了国内陶瓷墨水龙头之一国瓷康立泰40%股权◈ღღღ，并与其共同设立了广东康立泰公司◈ღღღ，由科达制造控股和并表◈ღღღ。目前◈ღღღ，国瓷康立泰的海外墨水业务会通过合资公司广东康立泰的海外渠道进行销售◈ღღღ，并协同科达制造的海外陶机客户资源进行推广◈ღღღ。今年前三季度◈ღღღ，广东康立泰海外墨水业务实现较高增长◈ღღღ，同时其净利率水平也高于公司陶机设备业务◈ღღღ。 此外◈ღღღ，国瓷康立泰整体的经营业绩亦会通过影响公司的投资收益◈ღღღ，进而对公司利润表现产生影响◈ღღღ。今年上半年◈ღღღ，国瓷康立泰上半年实现营收4.72亿元◈ღღღ，净利润1.11亿元◈ღღღ，对公司归母净利润贡献超4000万元◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：在公司的发展战略上◈ღღღ，公司将其视为陶机业务的未来主要增长点之一◈ღღღ。 未来◈ღღღ，公司将持续加大全球服务网点及团队◈ღღღ、生产基地及配件仓等建设◈ღღღ，通过将服务前移以及时响应客户需求◈ღღღ，为海外地区的配件耗材的本土化服务打下坚实基础◈ღღღ。同时◈ღღღ，在渠道方面◈ღღღ，公司亦将持续推进配件耗材与陶机的协同发展◈ღღღ，进一步推进全球陶瓷生产服务商定位◈ღღღ，未来该业务有望持续为公司业绩贡献增量◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：根据公司陶机业务前三季度的订单来看◈ღღღ，公司预计国内下游陶瓷客户产线升级改造的单机设备需求占比会提升◈ღღღ；同时◈ღღღ，下游陶瓷客户新建产线仍会存在一定的需求◈ღღღ。此外◈ღღღ，国内配件耗材业务和通用化设备的发展亦将为陶机业务国内部分带来增量◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：针对国内市场需求◈ღღღ，近两年全国陶瓷砖产量有所下滑◈ღღღ，据相关数据显示◈ღღღ，2023年全国陶瓷砖产量67.4亿 ◈ღღღ，相较往年高峰时期已有大幅下降◈ღღღ。但中国依然是全球规模最大的瓷砖市场◈ღღღ，存在一定陶瓷机械设备更新◈ღღღ、迭代的需求◈ღღღ，例如国内部分老旧产线◈ღღღ，需要通过装备智能化◈ღღღ、绿色化等方式优化生产成本◈ღღღ，以提升陶瓷企业在需求下滑◈ღღღ、竞争加剧大环境下的竞争力◈ღღღ，并满足监管日益趋严的环保及能耗要求◈ღღღ。 同时◈ღღღ，公司会更多地朝着海外市场以及服务市场探索◈ღღღ，通过覆盖更多国家及增加配套业务来实现业务的稳健发展◈ღღღ。以往◈ღღღ，公司主要是东南亚◈ღღღ、中东◈ღღღ、非洲等发展或新兴地区订单居多◈ღღღ，而欧洲◈ღღღ、北美等高端市场长期被意大利的设备所垄断◈ღღღ。 近几年公司通过智能化改造等措施◈ღღღ，使得陶机产品在自动化◈ღღღ、智能化等方面已经不逊色于意大利产品◈ღღღ，且具备产量大◈ღღღ、成本低的优势◈ღღღ。今年上半年◈ღღღ，公司陶机产品来自高端市场的订单大幅提升◈ღღღ。后续公司也将持续通过样板工程的打造◈ღღღ，带动更多高端市场业务◈ღღღ。同时◈ღღღ，公司持续通过全球销售网络来推进配件耗材与陶机的协同发展◈ღღღ，进一步推进全方位陶瓷生产服务商定位◈ღღღ。从宏观来看◈ღღღ，全球配件耗材的市场比陶机市场更为广阔◈ღღღ，未来随着配件耗材领域的深入开展◈ღღღ，这一部分收入比例也会越来越高◈ღღღ。 此外◈ღღღ，公司也将通过压机◈ღღღ、窑炉等陶瓷机械核心设备通用化领域的延伸◈ღღღ，持续为业务带来增量◈ღღღ。今年2024年上半年◈ღღღ，公司陶机通用化实现较好增长◈ღღღ，其中发展较好的压机通用化已涉及铝型材◈ღღღ、汽车◈ღღღ、光伏等领域◈ღღღ，从最初实现耐火材料压机的进口替代◈ღღღ，到现在为汽车主机厂落地了国内首条汽车门槛梁等小部件装备整线项目◈ღღღ，公司在部分压机领域整体水平已处于国内前列◈ღღღ，并得到了客户的广泛认同◈ღღღ。 目前◈ღღღ，公司陶瓷机械业务已提出“百亿目标”◈ღღღ，在保持建陶装备强有力的竞争力的同时◈ღღღ，向非陶瓷行业进行延伸◈ღღღ，希望形成50%-60%陶瓷机械装备◈ღღღ、20-30%配件及耗材等陶瓷关联产品◈ღღღ、10%-20%陶机通用化装备的业务结构◈ღღღ，其中海外收入占比接近70%◈ღღღ，向“技术驱动◈ღღღ、成本领先◈ღღღ、供应链全球化”的陶瓷机械高端制造引领者迈进◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：今年前三季度◈ღღღ，瓷砖生产成本整体变动不大◈ღღღ，相对平稳◈ღღღ。在天然气等能源使用方面◈ღღღ，公司已与提供方签订了长期的合作协议◈ღღღ，价格基本已经锁定◈ღღღ。在原材料等方面◈ღღღ，像主要的原材料高岭土这些◈ღღღ，公司已有储备◈ღღღ；部分釉料等原材料来源于进口◈ღღღ，但其市场价格较为平稳◈ღღღ。 除了财务费用外◈ღღღ，今年前三季度管理费用上升的相对较高◈ღღღ，主要因为新增项目及市场拓展对相关海外人才的需求增加◈ღღღ；同时公司海外建材板块二级总部的建立◈ღღღ，相关业务职能亦会并入二级总部统一管理◈ღღღ，亦导致了管理费用的增加◈ღღღ。此外◈ღღღ，公司亦加大了海外建材的信息化建设投入◈ღღღ。后续随着人员架构及业务规模稳定◈ღღღ，管理费用预计会逐渐平稳◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：今年上半年海外建材业务在利润端有所承压◈ღღღ，一方面◈ღღღ，今年上半年非洲整体有比较大的汇兑损失◈ღღღ，而去年同期是大额的汇兑收益◈ღღღ，导致同比的差异比较大◈ღღღ。另一方面◈ღღღ，从去年下半年开始◈ღღღ，非洲部分区域的市场竞争较为激烈◈ღღღ，公司基于牺牲短期利润◈ღღღ、保障长期发展的策略考虑◈ღღღ，在部分区域与竞争对手开展了价格竞争◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：从6月底开始◈ღღღ，公司在非洲不同国家的瓷砖产品销售价格相继有所提升◈ღღღ，提价比例根据当地市场情况◈ღღღ、竞争策略及不同产品规格有所差异◈ღღღ，其中在肯尼亚等毛利率较低的地区提价幅度较大◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：目前公司生产的瓷砖主要用作地砖等产品◈ღღღ。非洲这几年总体经济水平是上升的◈ღღღ，但当前瓷砖的价格相比几年前差异不大◈ღღღ，主要是瓷砖本土化供应占比的提升◈ღღღ，抢占了曾经进口瓷砖的市场◈ღღღ，使得市场供需趋于相对平衡◈ღღღ，为本土瓷砖市场价格带来了稳定◈ღღღ。与此同时◈ღღღ，非洲本土生产的瓷砖质量相比以往有了较好的提升一本大道中文无吗◈ღღღ，因此我们认为随着未来当地经济的发展◈ღღღ、居民生活水平和产品质量的提升以及产品品类的丰富◈ღღღ，瓷砖销售价格还是有议价空间的◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：喀麦隆陶瓷项目K2线月投产◈ღღღ。在之前◈ღღღ，喀麦隆当地瓷砖需求主要依赖进口◈ღღღ，合资公司通过特福加纳陶瓷厂出口至喀麦隆地区抢占市场◈ღღღ，随着特福喀麦隆陶瓷厂产能逐步释放太阳成集团官网◈ღღღ，逐步替代了部分进口需求◈ღღღ，因此目前产销情况比较好◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：截至2024年上半年◈ღღღ，海外建材板块已在东非肯尼亚◈ღღღ、坦桑尼亚等及西非加纳◈ღღღ、塞内加尔等6个国家投产19条陶瓷生产线亿 ◈ღღღ，其中加纳的瓷砖产能最大◈ღღღ。同时◈ღღღ，合资公司非洲科特迪瓦陶瓷项目正在建设中◈ღღღ，预计明年投产◈ღღღ，另有中美洲洪都拉斯陶瓷项目正在筹备中◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：目前◈ღღღ，公司非洲科特迪瓦瓷砖项目及南美秘鲁玻璃项目正在建设中◈ღღღ，另有中美洲洪都拉斯项目正在筹备中◈ღღღ。上述项目均按照规划正常推进中◈ღღღ，预计于明年起陆续投产◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：公司在西非及东非建有瓷砖生产基地◈ღღღ，通过本地销售及向周边国家等地区出口◈ღღღ，目标覆盖撒哈拉沙漠以南地区的非洲国家◈ღღღ。目前◈ღღღ，公司已在非洲多个国家的市占率较高◈ღღღ，其中各地销售价格根据市场情况有所差异◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：合资公司正持续拓展市场◈ღღღ，除了在产能所在地及周边国家销售外◈ღღღ，部分瓷砖还通过海运出口至美洲等地区◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：除了“特福”品牌外◈ღღღ，我们也正在培育瓷砖高端品牌◈ღღღ，实现中高低端品牌的协同发展◈ღღღ。与此同时◈ღღღ，在洁具方面◈ღღღ，公司也参考瓷砖的品牌培育经验正在同步培育中高低端品牌◈ღღღ，以提升产品整体的市场竞争力和盈利能力◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：合资公司瓷砖销售主要面向经销商◈ღღღ，个体规模较国内经销商体量更小◈ღღღ，公司依据店面规格等因素对其采取分类管理◈ღღღ，大部分采用专卖的形式◈ღღღ；另有少部分适用批发商的模式◈ღღღ，限制较少◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：非洲单个经销商的体量不像国内这么大◈ღღღ，因此备货量相较国内较少◈ღღღ，周转速度相应会快一些◈ღღღ。同时◈ღღღ，考虑到当地需求及发展阶段等情况◈ღღღ，非洲目前本土生产的瓷砖SKU相对较少◈ღღღ。目前◈ღღღ，合资公司正通过线上营销数字平台建设◈ღღღ，实时跟踪库存情况◈ღღღ，希望更准确地把握市场需求和变化趋势◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：现在来看◈ღღღ，非洲当地瓷砖市场竞争程度有所上升◈ღღღ，本土产能占有主要的市场份额◈ღღღ，空白市场已经较难找了◈ღღღ。同时◈ღღღ，非洲部分地区的基础设施配套◈ღღღ、原材料等方面相较于国内来说还有所欠缺◈ღღღ，像用水◈ღღღ、用电以及原料等◈ღღღ，配套不完善导致需要公司前期做更多找寻◈ღღღ、沟通及协调等筹备工作◈ღღღ。其次◈ღღღ，非洲国家数量多◈ღღღ，绝大数国家相比中国面积◈ღღღ、人数较少◈ღღღ，整体规模也较小◈ღღღ，随着当地经营规模的扩大就会涉及运输◈ღღღ、出口◈ღღღ、清关等事项◈ღღღ，这些都需要花费长时间去建设◈ღღღ。另外◈ღღღ，跨境经营还面临着海外运营团队的建设◈ღღღ，目前海外人才竞争比较激烈◈ღღღ，公司正通过员工持股计划等方式留住优秀的人才◈ღღღ。此外◈ღღღ，在不同的文化习俗环境下还涉及本土人员管理问题◈ღღღ，以及还必须面对当地的法治环境◈ღღღ、经济环境等差异◈ღღღ。同时◈ღღღ，公司在当地的良好品牌形象及渠道优势◈ღღღ，具备坚实的市场基础◈ღღღ，已形成较好的护城河◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：海外建材瓷砖产品从6月底开始陆续提价◈ღღღ，但存在一个传导的过程一本大道中文无吗◈ღღღ，主要是因为部分经销商得到瓷砖准备涨价的通知◈ღღღ，会提前做一些备货◈ღღღ，因此瓷砖提价对业绩的影响并未在第三季度得到完整的体现◈ღღღ。步入第四季度◈ღღღ，在产销量方面◈ღღღ，公司喀麦隆瓷砖项目会在第四季度得到完整的生产及运营◈ღღღ，因此瓷砖产销量有望进一步提升◈ღღღ；在瓷砖价格方面◈ღღღ，目前瓷砖价格保持了第三季度提价后的延续◈ღღღ，第四季度有望持续保持稳定◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：从宏观需求来看◈ღღღ，根据MECS-Acimac数据统计◈ღღღ，2023年非洲瓷砖产量11.78亿 ◈ღღღ，同比增加9.9%◈ღღღ；消费量14.21亿 ◈ღღღ，同比增加12.5%◈ღღღ，是全球瓷砖产销量增长最快的地区◈ღღღ。同时据其以往预测◈ღღღ，2022-2026年◈ღღღ，非洲仍将是世界瓷砖消费市场增长最快的地区◈ღღღ，复合年增幅超过6%◈ღღღ。因此◈ღღღ，公司认为2024年非洲整体市场仍然处于一个稳定增长的状态◈ღღღ。从公司海外建材瓷砖产销来看◈ღღღ，今年前三季度瓷砖产销两旺◈ღღღ，后续◈ღღღ，随着非洲科特迪瓦及中美洲洪都拉斯陶瓷项目于明年投产◈ღღღ，加上喀麦隆瓷砖项目在明年得到完整的生产及运营◈ღღღ，2024年瓷砖产销量有望进一步提升◈ღღღ。 在瓷砖价格方面◈ღღღ，一方面◈ღღღ，公司瓷砖定价会持续参考进口产品的CIF◈ღღღ、海运◈ღღღ、关税◈ღღღ、内陆运输等综合成本进行定价◈ღღღ，价格将相较进口产品保持优势◈ღღღ；另一方面◈ღღღ，公司瓷砖定价也会考虑到当地货币汇率波动因素◈ღღღ，如当地货币大幅贬值◈ღღღ，公司瓷砖也会相应的进行提价◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：瓷砖方面◈ღღღ，受瓷砖提价及喀麦隆瓷砖投产等影响◈ღღღ，今年第三季度营收和毛利率都实现了环比提高◈ღღღ。洁具方面◈ღღღ，今年第三季度◈ღღღ，加纳及肯尼亚的洁具产能利用率及良品率较上半年都有了较好的提升◈ღღღ。目前公司洁具产品基于品牌策略相较竞争对手同类产品价格要高◈ღღღ，但其品牌尚在培育的阶段◈ღღღ，同时部分原材料还需要进口太阳成集团官网◈ღღღ，生产成本相对较高◈ღღღ，因此整体的利润水平仍然承压◈ღღღ。目前◈ღღღ，公司正持续打造◈ღღღ、培育洁具中高低端品牌矩阵◈ღღღ，同时持续地对原材料等供应链进行优化◈ღღღ，以进一步提升产品整体的市场竞争力和盈利能力◈ღღღ。玻璃方面◈ღღღ，公司坦桑尼亚玻璃项目于今年9月份投产◈ღღღ，设计日产能600吨/天◈ღღღ，截至目前产能利用率已爬坡至相对较高的水平◈ღღღ，后续公司将在销售端持续发力◈ღღღ，预计第四季度将为业务营收规模带来增量◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：洁具是品牌驱动型的产品◈ღღღ，在未来品牌培育到一定阶段后◈ღღღ，洁具有望借助本土化等优势达到不错的盈利水平◈ღღღ。而玻璃行业是通用化产品◈ღღღ，从整体水平来看◈ღღღ，利润水平可能和当前瓷砖产品差不多◈ღღღ。后续◈ღღღ，随着玻璃和洁具生产线的运营稳定◈ღღღ，整体上从产品结构而言◈ღღღ，将有助于海外建材业务的整体发展◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：在需求方面◈ღღღ，公司拓展洁具及玻璃品类主要是考虑城镇化过程中的家装需求◈ღღღ；同时◈ღღღ，公司所布局地区的洁具及玻璃品类需求主要依赖于进口◈ღღღ，投产后其产能可被当地及周边国家消化◈ღღღ。同时◈ღღღ，在销售方面◈ღღღ，公司洁具及玻璃产品可借用瓷砖品类积累的广泛渠道协同发展◈ღღღ，具备先发的渠道优势◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：除了已规划的建材品类◈ღღღ，公司也将参考其他国家城镇化经验◈ღღღ，根据终端的需求逐渐丰富建材品类◈ღღღ，首选可以复用现有渠道的品类◈ღღღ，前期通过贸易的形式布局◈ღღღ，后续基于市场情况规划本土化生产◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：森大是最早进入非洲◈ღღღ、南美洲等海外市场的国际贸易企业之一◈ღღღ，经过多年的发展◈ღღღ，已在当地铺设了广泛的营销网络与渠道◈ღღღ，积累了大量的当地资源◈ღღღ，比如品牌积累◈ღღღ、政府关系等◈ღღღ。 公司最初主要做陶瓷机械一本大道中文无吗◈ღღღ，在实现国内甚至全球的龙头地位后◈ღღღ，开始不断地尝试第二增长曲线年左右◈ღღღ，公司在考察了很多地区后◈ღღღ，最后与合作伙伴森大一起到非洲开展调研◈ღღღ。基于非洲庞大的人口背景◈ღღღ、城镇化初期阶段以及依赖进口瓷砖的市场情况◈ღღღ，公司和合作伙伴于2016年在非洲肯尼亚合资建设了第一个陶瓷厂◈ღღღ，实现当年建设◈ღღღ、当年投产◈ღღღ、当年盈利的成果◈ღღღ。基于肯尼亚的情况◈ღღღ，后续我们又在加纳◈ღღღ、坦桑尼亚◈ღღღ、塞内加尔◈ღღღ、赞比亚建设了瓷砖◈ღღღ、洁具等项目◈ღღღ。凭借公司多年的陶瓷机械制造经验优势◈ღღღ、上市公司平台的融资优势◈ღღღ，以及合作伙伴在非洲多年经营的渠道优势太阳成集团官网◈ღღღ，合资公司随着持续的产能释放◈ღღღ，迅速铺开了市场◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：合资公司在建材项目布局前都经过了长期的调研◈ღღღ，选取了政治和营运环境较稳定◈ღღღ、人口规模及增长潜力较大◈ღღღ、经济发展趋势较好◈ღღღ、市场规模较大◈ღღღ、地理位置较好◈ღღღ、各方限制相对较少的国家及地区陆续进行本土产能建设◈ღღღ。同时◈ღღღ，合资公司已与保险公司合作◈ღღღ，为工厂配置了相关保险◈ღღღ，可有效降低运营风险◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：公司正在全球范围内持续寻找相对空白的市场◈ღღღ，根据当地市场人口规模◈ღღღ、城镇化发展阶段◈ღღღ、经济发展潜力等◈ღღღ，前期通过出口的方式◈ღღღ，后续根据销售情况再择机进行本土产能布局◈ღღღ。目前◈ღღღ，公司产能布局已延伸至美洲◈ღღღ，如正在建设或筹划的南美秘鲁玻璃项目◈ღღღ、中美洪都拉斯陶瓷项目◈ღღღ。同时◈ღღღ，公司也会根据当地经济发展水平◈ღღღ、市场以及销售情况◈ღღღ，对现有生产基地进行技改或产能扩建◈ღღღ。此外◈ღღღ，公司也不排除会在一些目前未涉及的区域通过建材项目收并购的方式◈ღღღ，抢占市场份额完成区域整合◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：汇率的影响比较复杂◈ღღღ，需要综合非洲本土币种及流动性◈ღღღ、外币贷款币种及规模等综合考量◈ღღღ。在美元及欧元降息的预期下◈ღღღ，公司希望汇率对海外建材业务的影响逐步降低◈ღღღ；同时◈ღღღ，美元及欧元的降息亦可能会对非洲当地经济及消费力的提振有一定促进作用◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：相较于非洲当地较高的融资利率◈ღღღ，公司通过IFC及海外银团进行的贷款具有明显的资金成本优势◈ღღღ。其中◈ღღღ，公司与IFC等机构贷款成本采用基础固定利率+浮动基准利率的形式定价◈ღღღ，随着美元和欧元持续降息◈ღღღ，这部分贷款成本有望持续降低◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：2021年◈ღღღ、2022年◈ღღღ，海外建材业务超过40%的毛利率水平◈ღღღ，主要是因为特殊期间高昂海运费等因素的助力◈ღღღ，导致进口瓷砖进不来◈ღღღ，而非洲本土产能供不应求◈ღღღ，其实不是一个常态◈ღღღ。2023年及2024年上半年◈ღღღ，海外建材毛利率为30%以上◈ღღღ；未来◈ღღღ，我们会通过品牌矩阵培育◈ღღღ、产品定价调控及降本增效措施等举措◈ღღღ，争取海外建材板块整体毛利率维持合理的水平◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：早期◈ღღღ，合资公司在控制好资产负债表的情况下一直保持稳定的分红◈ღღღ，公司已通过分红的方式收回对其相关投资◈ღღღ。近两年◈ღღღ，海外建材板块因建材项目建设较多◈ღღღ，相对有更多资金需求◈ღღღ，所以基于该业务较好的成长性◈ღღღ，我们后续会优先将资金用于项目建设◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：为支持海外建材业务的百亿营收规划◈ღღღ，建立长效激励约束机制◈ღღღ，今年海外建材部分核心管理人才◈ღღღ、骨干员工向合资公司广东特福增资5%◈ღღღ，因此科达制造持有合资公司股权比例稀释后约为48.5%◈ღღღ，但仍然实现对海外建材合资公司的并表◈ღღღ。短期来看◈ღღღ，合资公司股权结构已调整结束◈ღღღ，后续会保持稳定◈ღღღ。 目前合资公司现金流较好◈ღღღ，如后续有大型并购等资金需求较大的事项◈ღღღ，公司会根据经营情况◈ღღღ、发展规划等因素考虑进行增资◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：盐湖股份000792）于2023年再次调整了向蓝科锂业销售卤水的价格◈ღღღ，与碳酸锂价格形成动态机制◈ღღღ，沿用至今◈ღღღ，因此2024年上半年的碳酸锂生产成本受上述因素等影响有所上涨◈ღღღ。但蓝科锂业生产碳酸锂的成本仍然处于市场中较低的位置◈ღღღ，仍具有成本优势及环保优势◈ღღღ。 蓝科锂业的碳酸锂产能装置计划于今年生产碳酸锂4万吨◈ღღღ，同时未来也将通过技术提升◈ღღღ、工艺升级◈ღღღ、后端沉锂母液回收等方式◈ღღღ，进一步进行优化◈ღღღ、提升产能◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：虽然碳酸锂价格近年来产生较大波动◈ღღღ，但蓝科锂业碳酸锂的生产成本在市场上依然具有竞争优势◈ღღღ，持续为公司带来了不错的投资收益◈ღღღ，公司也将继续支持蓝科锂业的降本以及技术优化等工作◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：根据蓝科锂业与盐湖股份的卤水供应协议以及盐湖股份生产钾肥所能够提供的卤水量来看◈ღღღ，卤水供应在未来能够满足蓝科锂业及盐湖自有碳酸锂项目的需求◈ღღღ。同时◈ღღღ，蓝科锂业未来也将通过技术提升◈ღღღ、工艺升级◈ღღღ、后端沉锂母液回收等方式◈ღღღ，进一步增加提锂收率◈ღღღ，预计未来每单位碳酸锂生产所需卤水用量会进一步降低◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：在蓝科锂业的整体分红规划上◈ღღღ，蓝科锂业各方股东每年都会在股东大会进行讨论◈ღღღ，根据往年分红情况◈ღღღ，蓝科锂业在保障其日常经营◈ღღღ、资本开支的情况下◈ღღღ，均尽可能地实施分红◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：近两年来◈ღღღ，公司现金分红比例约为当期归母净利润的30%◈ღღღ，现金分红和股份回购合计金额占当期归母净利润的比例均超过42%◈ღღღ。考虑到公司整体负债率不高◈ღღღ，未来公司会综合考虑经营情况及战略规划◈ღღღ，践行稳定◈ღღღ、持续的分红政策◈ღღღ，未来分红比例或会进一步提高◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：一方面◈ღღღ，基于对公司未来发展前景的信心以及对公司股票价值的认可◈ღღღ，同时为维护广大股东利益◈ღღღ，稳定投资者对公司股票长期价值的预期◈ღღღ，公司决定继2022◈ღღღ、2023年后再度进行股份回购◈ღღღ，拟回购2000-3000万股◈ღღღ；另一方面◈ღღღ，公司于2024年上半年注销了3000多万股前期回购的股份◈ღღღ，目前前期股份回购的库存股还剩3000万股◈ღღღ，库存股规模较小◈ღღღ。因此◈ღღღ，为进一步满足公司长效激励机制及方案◈ღღღ，充分调动公司管理人员◈ღღღ、核心骨干及优秀员工的积极性◈ღღღ，本次回购的股票将用于公司后续实施股权激励及/或员工持股计划◈ღღღ。 目前◈ღღღ，具体激励方案尚未确定◈ღღღ，但基于公司的全球化战略实施及经营规划◈ღღღ，在海外的工作人员将是重点考虑对象◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：中短期来看◈ღღღ，公司将聚焦主业◈ღღღ，以稳健发展为主◈ღღღ，暂时不会考虑跨行业的并购◈ღღღ。就业务而言◈ღღღ，陶瓷机械方面◈ღღღ，公司主要会看一些产业链并购机会◈ღღღ，如去年公司收购了意大利模具企业F.D.S.Ettmar◈ღღღ，其主要生产陶瓷压机模具◈ღღღ，后续将从客户资源及本土化布局等方面助力陶机产品及配件耗材发展◈ღღღ。海外建材方面◈ღღღ，公司会关注一些重点区域的建材项目◈ღღღ，希望通过收并购的方式◈ღღღ，抢占市场份额完成区域整合◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：按照目前的资本开支规划来看◈ღღღ，主要还是集中在海外板块◈ღღღ。建材机械方面◈ღღღ，国内的投资目前已基本完成布局◈ღღღ，未来会有部分海外基地的建设◈ღღღ，并看一些产业链并购机会◈ღღღ，但这些项目的资本开支相对有限◈ღღღ。目前公司土耳其基地正在建设中◈ღღღ，该基地后续除了生产配件外也会做一些耗材业务◈ღღღ，主要是考虑到配件耗材市场规模较大但具有销售半径的特点◈ღღღ，公司通过海外生产基地建设◈ღღღ，将服务前移◈ღღღ，从而覆盖中东等区域市场◈ღღღ。目前该基地建设进程也已过半◈ღღღ，后续的资本开支不会太大◈ღღღ。海外建材方面◈ღღღ，该板块相对有更多资本开支◈ღღღ，公司仍有科特迪瓦及洪都拉斯瓷砖项目及秘鲁玻璃项目正在建设或筹划中◈ღღღ，主要依靠该业务板块盈余资金以及IFC及海外银团等贷款渠道解决◈ღღღ。目前◈ღღღ，海外建材板块贷款金额充足◈ღღღ，业务现金流情况较好◈ღღღ，能够支持上述项目的稳步落地◈ღღღ。锂电材料方面◈ღღღ，相关产能建设规划有所调整◈ღღღ，后续会基于现有产能结合市场情况做一些技改◈ღღღ，相应的资本开支也不会太大◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：根据相关规则◈ღღღ，董事长边程先生及关琪女士离婚分割股票后◈ღღღ，将继续合并计算被判断为5%以上大股东身份◈ღღღ，继续共同遵守5%以上大股东◈ღღღ、董事相关减持比例◈ღღღ、减持披露等一系列限制◈ღღღ。同时◈ღღღ，双方亦承诺自上述股份办理完毕非交易过户手续之日起的12个月内◈ღღღ，不以任何方式减持所持有的公司股份◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：目前公司未收到上述股东的减持意向◈ღღღ，同时今天上半年梁总一致行动人还通过竞拍的方式增持公司股份超6400万股◈ღღღ。作为公司陶机业务的下游客户◈ღღღ，梁总及上述股东都比较认可公司的战略及经营管理◈ღღღ。公司亦通过业务的稳健发展◈ღღღ，采取现金分红等措施◈ღღღ，为股东带来较好回报◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：公司自2016年起即为无实际控制人状态◈ღღღ，由董事会和管理层共同控制◈ღღღ。目前太阳成集团官网◈ღღღ，公司前十大股东合计持股比例较高◈ღღღ，各方沟通顺畅◈ღღღ，均认可公司的管理模式◈ღღღ、战略规划◈ღღღ、经营发展及文化理念◈ღღღ，支持董事会及管理层的各项工作开展◈ღღღ。 在涉及较为重大的事项◈ღღღ，公司也会及时保持与大股东的沟通◈ღღღ。

　　答◈ღღღ：2023年上半年◈ღღღ，中国联塑通过二级市场集中竞价的方式买入公司1.37亿股◈ღღღ，占当期总股本的7.01%◈ღღღ；今年上半年◈ღღღ，中国联塑亦通过参与新华联000620）关于公司的股份拍卖增持公司股份1700万股◈ღღღ，截至2024年6月底◈ღღღ，中国联塑持有公司8.01%股份◈ღღღ。同样作为佛山企业◈ღღღ，中国联塑比较认可公司的企业文化◈ღღღ、经营管理模式及发展潜力◈ღღღ；同时其主要经营管道业务◈ღღღ，也面临出海的需求◈ღღღ，后续希望可以与科达制造海外的建材业务有一些协同◈ღღღ。但目前双方尚没有明确的合作方案◈ღღღ，后续我们也会持续探讨◈ღღღ、关注各方面的协同合作机会◈ღღღ。 目前◈ღღღ，中国联塑以及第一大股东梁总在公司董事会分别拥有1个◈ღღღ、2个席位◈ღღღ，在涉及较为重大的事项◈ღღღ，公司会通过董事会进行审议◈ღღღ，并与大股东保持沟通◈ღღღ。在日常经营管理方面◈ღღღ，还是由公司管理层负责;